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「小单快返」的另一面尊龙凯时官方网站

  尊龙凯时官方网站对标Zara这个传统快时尚巨头,SHEIN背后的供应链管理逻辑却逐渐发生变化。从Zara财报看,它超一半的供应商都位于总部西班牙及周边国家,目前有近2000家供应商、6000余家工厂为它们提供产品和服务。

  斋藤孝浩在《如此不同如此成功》中分析,Zara基本不会把订单集中在一个或数个供应商,一般每家供应商的购买额都不超过4%尊龙凯时官方网站,是为了保持其供应链的柔性,防止过度依赖某个供应商,另外借此带来供应商之间的竞争,有助于其采购质量和速度的提升。

  SHEIN最初也是靠此分散供应链的“小单快返”模式被熟知,即先小批量生产不同款式的产品进行市场测试,再通过终端数据反馈,对其中的“爆款”进行快速返单,以此实现利润最大化,同时减少库存风险。据一接近SHEIN人士,SHEIN针对畅销款会通过营销推广尊龙凯时官方网站、网红裂变等方式,进行“病毒式”传播,此打法同拼多多的某些打法类似。

  一直以来,性价比是SHEIN最为核心的竞争力,因此SHEIN在成本控制方面有着极强的竞争力,成本一方面是面料等原材料,另一方面生产周期、反应速度、供应商磨合程度也会影响总体的成本效率。比如,据「明亮公司」了解尊龙凯时官方网站,一位接近SHEIN人士称公司在2018年在工艺上进行了升级,但并没有调整辅料,原因就是因为会使产品的成本有所上升。

  据悉,SHEIN供应链端管理的工厂数量庞大。ODM工厂的数量超过2万家,OBM工厂数量相对较少,大约在2000家以内,但这正是旗下高端品牌MOTF等品牌正在尝试的方向。「明亮公司」获悉,包括曾为某内衣品牌代工的龙头服装企业,正在为SHEIN旗下GLOWMODE和LUVLETTE品牌代工,目前量还不大,但将继续对SHEIN提供支持。

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